Много регистраций, мало оплат
Первый шаг привлекает более широкую аудиторию, чем сам платный продукт.
Для онлайн-образования
Онлайн-курс покупают, когда понятны результат, путь и цена бездействия
Собираем воронку запуска или постоянного набора: рекламное сообщение, первый полезный шаг, прогрев и измерение оплат по источникам.
Определим первый оффер, точки потери и минимальный тест.
Казахстан
Meta Ads
TikTok Ads
Посадочные страницы
GA4 и контроль лидов
01 / Ситуация
Лид-магнит сам по себе не создаёт спрос
Он должен продолжать исходную ситуацию из рекламы и подводить к конкретному решению. Иначе база растёт, а продажи остаются случайными.
Запуск зависит от одного вебинара
Нет альтернативного маршрута для тех, кто не пришёл или ещё не готов.
Нельзя оценить канал продаж
Метрики заканчиваются на регистрации и не связываются с оплатой.
02 / Результат
Карта воронки онлайн-курса
От первого объявления до оплаты и возврата информации о качестве источника.
Получить разбор- 01 Сегменты по уровню готовности
- 02 Оффер первого полезного шага
- 03 Матрица рекламных сообщений
- 04 Сценарий прогрева
- 05 События регистрации и оплаты
- 06 Когортный отчёт по источникам
03 / Процесс
От задачи до следующего решения
Показываем порядок по шагам — от «проверяем готовность продукта» до «считаем оплаты».
Проверяем готовность продукта
Уточняем программу, формат поддержки, дату доступа, цену и условия возврата до рекламы.
Показываем первый результат
Выбираем фрагмент опыта, который человек может получить до покупки: урок, разбор или практическое задание.
Настраиваем прогрев
Письма, сообщения и ретаргетинг отвечают на конкретные сомнения, а не повторяют одно обещание.
Считаем оплаты
Связываем регистрацию и покупку с источником, периодом и конкретной версией предложения.
04 / Доказательство
Разделяем объём и качество
Регистрации, участие, заявки и оплаты — разные события. Для каждой когорты считаем собственную конверсию и не называем регистратора покупателем.
- Доступы остаются у владельца бизнеса
- Расходы площадок видны напрямую
- События и критерии фиксируются до теста
05 / Вопросы
До того, как передавать доступы
Коротко отвечаем на вопросы, которые влияют на решение и формат первого теста.
Что лучше: вебинар, консультация или бесплатный урок?
Формат зависит от сложности продукта, цены, доверия и готовности аудитории. Выбираем шаг, который действительно помогает принять следующее решение.
Можно запустить рекламу до готовности курса?
Можно проверять спрос и сообщения, но условия предварительной продажи должны быть прозрачными, а команда — готова выполнить обещание.
Нужна ли сквозная аналитика?
Для первого теста достаточно надёжной UTM-разметки и фиксации оплат. По мере роста добавляем интеграцию с CRM и рекламными платформами.
Как не собрать аудиторию только на бесплатное?
Сразу обозначать контекст платного решения, квалифицировать задачу и делать первый шаг логичным продолжением продукта.
Следующий шаг
Разобрать воронку курса
Опишите один приоритетный продукт. Мы продолжим диалог в WhatsApp и подготовим вопросы по существу.